FAQ概要

这些常见问题解答集(FAQs)通过问答形式提供有关MeritBSC的概要. FAQ概要为非英语读者提供了译文, 对英语读者来说,这部分内容与其它页面的信息重复.

1.MeritBSC是什么?
MeritBSC是一个独立经营的管理咨询公司,创立于1986年,旨在帮助企业提高市场价值和竞争优势. MeritBSC代表Merit(价值) Business(经营) Strategy(战略) Consulting(咨询).

2.MeritBSC做什么?
MeritBSC为客户公司提供企业价值评估,战略方案,包括诊断,计划,实施和导出成果.我们还为客户提供建议.

3.MeritBSC提供给客户什么样的产品或服务?
MeritBSC在以下7个领域提供方案咨询与建议服务-

• 企业价值评估-我们应用多种方法评价一个企业的价值,评估结果应用于经营战略和资本投资决定, 以及收购和出售.评估项目还用于仲裁业主间的争端.

• 经营战略-无论是用于董事会3天专心的战略审核,投资者关系演示,还是3个月的, 全公司范围内更多员工参与的战略计划或运营计划方案,我们聚焦于能提高绩效,竞争力和价值的决策. 方案范围可包含企业资产构成,重组计划,分公司或经营单元,或者特定产品市场部.

• 竞争性定位-方案聚焦于关键变数,关键变数直接关系到相对竞争绩效和竞争力的评定值.同时,分析企业商业模式和行业经济,竞争性定位,导出切实可行的提案,通常是企业价值评估和经营战略方案的组成部分.

• 收购与出售-我们实施收购,获取增长,实施出售,把资本重新分配到更高效益或增长型业务.方案侧重于相邻区域市场内与收购或出售相关的小规模,既存企业.我们认为,通过跨境国际收购,市场与营销协议或联盟(合作伙伴),有很多特定机遇可以获取增长.

• 市场与营销-其重点在于改善营销战略,计划和执行,取得内部有机增长. 营销方案重视相邻市场的渠道重组和销售扩大,一贯强调实施后取得成果.其基础在于:竞争性定位,市场细分,产品或服务部门绩效,新产品开发, 定价,销售渠道和促销计划.销售渠道重组与/或扩展已被证明在获得利益和增长机遇中特别受益.

• 重组计划-对于表现不佳的业务,其重点在于制订和实施决策,扭亏为盈. 某些场合,目的是遏止亏损,准备出售.其他场合,实际上是实现真正长远的改善. 成功扭亏为盈的关键因素在于紧密的团队,经营战略机能审核,及产品,市场和渠道间成本/量和利润/增长的权衡.

• 建议-1日咨询-寻求建议的企业,也许希望仅化一天时间集中商讨某个具体业务状况(不包括经营战略方案), 我们特别提供我们的1日咨询服务.详情请参阅.

4. 你们有哪些客户?
客户范围从多元化全球性企业到单一业务竞争的国内企业. 客户包括各行各业的大型上市企业,中小型上市企业,和民营企业. 详情请参.

5. 你们与客户公司里的谁一起工作?
我们与公有私营企业的行政总裁及高级管理人员一起工作,提高利润,增长,生产力,竞争绩效,资本收益和市场价值.

6. 你们如何与客户合作?

我们通过4个步骤与客户一起启动项目:

• 初步接触与讨论,
• 项目目标与范围的讨论与审核,
• 项目建议书,含具体交付成果,时间框架,人员配备和费用,
• 确认书与项目启动.

项目结构与人员配备包括:

• 详细定义的项目范围和工作计划,
• 项目合伙人直接参与项目,
• 精锐的项目团队,通常一个合伙人配备1-2名顾问,
• 专业费用完全根据聘用协议,
• 提供有固定限额的月费用范围,
• 大多数项目需要1-3个月来完成,
• 我们提供关于现状,进度和成果的项目月度报告.

客户利益包括质量和准时绩效.保证保密. MeritBSC不与你们的竞争者合作.我们追求长期客户关系,维护客户利益.

7. 你们有什么样的行业经验?
MeritBSC已与广范围行业的客户合作过,包括消费品和零售,能源和自然资源,金融服务,医疗保健,工业产品与服务,电信与科技. 详情请参阅.

8. 你们服务于哪些区域市场?
MeritBSC已服务于横跨美国,加拿大,欧洲和亚洲的客户.

在欧洲,我们已与英国,法国,德国,意大利,爱尔兰,苏格兰的企业合作或访问,还前往奥地利,丹麦,摩纳哥,挪威,荷兰,西班牙和瑞典.

在亚洲,我们已与日本东京,大阪及中国香港,广东的企业合作或访问,还前往北京上海和西安.

9. 能否介绍一些客户关系及案例?
独特的项目能获取利益的持续,洞察和维护,客户关系会持续数年.客户协作业绩已大幅度增长:

• 某全球性产业公司3年内市场价值增至3倍.
• 某区域金融服务公司2年内1.25亿美元利润回升.
• 某办公科技公司3年内重组并扭亏为盈.

10.谁创立了MeritBSC,背景是什么?
MeritBSC由Tim Butler在1986年成立于旧金山,1995年扩展到纽约. 与带给客户行业和咨询经验的资深专业人员一起, Butler先生在提供企业价值评估,战略及咨询领域已服务于客户20多年.

以前,Butler先生曾是Marakon Associates公司的合伙人,其职位为副总裁,也曾是Deloitte Touche Tohmatsu公司的高级顾问. Tim Butler从哈佛商学院取得了工商管理硕士学位,大学期间专攻经济与金融,从沃顿商学院,宾夕法尼亚大学及英国巴斯大学取得了理学士和文学士学位.

11.MeritBSC的与众不同之处是什么?
MeritBSC与有限的客户合作,避免利益冲突,保护客户机密.我们对客户有求必应,奉献和忠诚.

我们与客户协作.不仅仅是团队协作,Our Work Is Your Work.™,我们的工作就是你们的工作.良好的团队合作,给客户做演示,更容易在组织内部对改革达成共识.MeritBSC,合伙人全面参与,精锐团队,共同精练项目范围,为客户带来成本最小化效果最大化服务.

12.联络MeritBSC的最佳途径是什么?

最方便快捷的途径是通过电子邮件或电话: